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為了深入探討變頻器行業(yè)的發(fā)展趨勢，分享行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成功經(jīng)驗，共同展望2025年的美好前景，《變頻器世界》策劃了《2025年，變頻器廠商如何搶占先機？》專題報道。

本期嘉賓是西安西馳電氣股份有限公司高壓變頻事業(yè)部總經(jīng)理戚鍇，接下來還有更多企業(yè)參與專題，敬請期待。

變頻器世界：在2024年，貴公司在變頻器領(lǐng)域取得了哪些重要的成就或突破？請分享一些具體的業(yè)績或亮點。

戚鍇：西馳電氣公司基于專業(yè)二十余年的電機起動控制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，專注于電力電子行業(yè)，完善的市場銷售服務網(wǎng)絡。以客戶為中心，高質(zhì)量發(fā)展。新一代的MaxWell系列高壓變頻器緊貼客戶需求，以高性價比，模塊化架構(gòu)，個性化配置。廣泛應用并取得了用戶好評。

變頻器世界：在過去的一年中，貴公司是否引入或開發(fā)了任何創(chuàng)新技術(shù)或產(chǎn)品？這些創(chuàng)新如何影響了您的業(yè)務和客戶？

戚鍇：西馳電氣自2002年成立以來，一直致力于電機控制，主營產(chǎn)品高低壓軟起動、高低壓變頻器。經(jīng)過二十余年的風風雨雨，打造了研發(fā)，生產(chǎn)、銷售、服務、管理等方面的優(yōu)秀團隊。各類產(chǎn)品近五十萬臺應用于現(xiàn)場。通過不斷引進高質(zhì)量人才，對原有的SCR和IGBT平臺進行整合優(yōu)化，豐富完善產(chǎn)品序列，貼近用戶多元化需求。如優(yōu)化后的無擾切換功能，無需外加同期裝置即可實現(xiàn)工變頻兩種方式的無擾切換，降低了切換沖擊電流，降低了電網(wǎng)變壓器容量，并確保不失電。大幅降低了用戶設備投資。增加了系統(tǒng)應用的靈活性。另外公司同時也鼓勵管理創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，在公司內(nèi)部實施事業(yè)部獨立運作，項目式管理，利潤分享等措施，極大地激發(fā)了員工積極性和責任心。優(yōu)秀的技術(shù)團隊和科學的管理制度進一步保障了市場推廣的靈活性和效率，有能力支撐銷售團隊提供相關(guān)定制化產(chǎn)品。

變頻器世界：2024年對于貴公司在市場定位和客戶關(guān)系方面有何重大影響？貴公司是如何應對行業(yè)競爭和市場變化的？

戚鍇：2024年，市場波動顯著，在全球形勢復雜多變和經(jīng)濟放緩等的影響下，變頻器市場也總體呈現(xiàn)復雜多變的態(tài)勢。經(jīng)歷過一段時間 的震蕩后，伴隨著政策調(diào)整以及一系列穩(wěn)增長措施，變頻器市場也進入調(diào)整期。市場的多變讓許多傳統(tǒng)的觀念和經(jīng)驗正在被重新定義。那些曾經(jīng)引以為傲的商業(yè)和法則和“經(jīng)驗之談”，在今天的市場環(huán)境中似乎失去了往日的效力，其實是對舊有的經(jīng)驗和思路無法滿足客戶新需求的無奈。

在當前市場背景下，公司能否有效應對市場環(huán)境的不確定性，精準把握并快速響應客戶需求，同時構(gòu)建面向未來的核心競爭力，成為關(guān)乎公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵命題。為了更好地迎接市場變化，實現(xiàn)健康且可持續(xù)的發(fā)展，主要措施有：1）構(gòu)建促進員工公平發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺。從外部來看，客戶是公司發(fā)展的關(guān)鍵；但從內(nèi)部來看，員工才是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。員工的成長與發(fā)展成了公司不斷前行的關(guān)鍵所在。2）掙脫思維慣性，構(gòu)建自驅(qū)動文化，激活創(chuàng)新潛能。3）充分發(fā)揮公司既有優(yōu)勢如高性價比產(chǎn)品，全面及時的服務網(wǎng)絡，靈活多變的定制化方案等。

變頻器世界：從高效節(jié)能產(chǎn)品的廣泛應用，到智能制造和工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入實施，貴公司認為，未來的變頻器產(chǎn)品技術(shù)會朝著何種方向發(fā)展？貴公司在技術(shù)創(chuàng)新方面會做怎樣的布局？

戚鍇：在國家“雙碳”戰(zhàn)略目標的導向下，中國制造正由價值鏈低端向高附加值兩端延伸。而對于變頻器生產(chǎn)企業(yè)而言，肩負著新舊動能轉(zhuǎn)換、節(jié)能降耗改造等重要環(huán)節(jié)。變頻器作為高效節(jié)能的重要設備，在其中發(fā)揮著重要作用。隨之而來涌出了大量優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)被市場認可。隨著工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實施 ，高端裝備制造和智能智造產(chǎn)業(yè)相關(guān)設備有越來越多的需求，然而制造到智造的工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，碳達峰碳中和的目標實現(xiàn)必須以科技創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展為先導。對變頻器生產(chǎn)廠家提出了更高的要求，其中技術(shù)創(chuàng)新是適應發(fā)展的必由之路，特別是智能化，融合化，個性化以及高性價比的產(chǎn)品方能滿足發(fā)展的需要。

變頻器世界：隨著節(jié)能減排的推進和新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，貴公司將面對怎樣的挑戰(zhàn)和契機？貴公司將要如何發(fā)力和布局？

戚鍇：在全球環(huán)保意識日益增強的背景下，節(jié)能減排的推進和新能源產(chǎn)業(yè)將會快速發(fā)展。公司將進一步細分市場，對傳統(tǒng)重工業(yè)客戶能耗進行分析，結(jié)合公司產(chǎn)品，定制綜合節(jié)能減排方案并進行實施。深挖客戶需求，對主機配套客戶，深入了解用戶工藝，結(jié)合變頻器的技術(shù)創(chuàng)新，定制開發(fā)專用變頻器。

同時新能源、儲能等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也為變頻器市場帶來了新的增長點。結(jié)合行業(yè)特點進一步降低成本，提升可靠性和穩(wěn)定性，為可持續(xù)性能源的實現(xiàn)做出更大的貢獻。

變頻器世界：當下變頻器企業(yè)“內(nèi)卷”加劇，很多企業(yè)開始加速出海布局，貴公司如何看待海外市場，在這一市場有著怎樣的布局？您認為“揚帆出?！蹦芊駥崿F(xiàn)破局？

戚鍇：在經(jīng)濟增長有所放緩和市場競爭更趨激烈的背景下，海外市場不僅提供了更廣闊的發(fā)展空間，也是推動技術(shù)國際化和品牌建設的重要步驟。我們將持續(xù)投入研發(fā)，致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。以適應不同國家和區(qū)域的參數(shù)和行業(yè)標準。公司將在穩(wěn)固國內(nèi)市場的基礎上進一步加大在海外市場的投入，海外市場的推廣兩個方向一是國內(nèi)在海外的投資如基礎設施建設、電信、能源等領(lǐng)域，或者并購交易如能源、電力、傳統(tǒng)制造等行業(yè)。以及高端制造業(yè)和新能源等?！粠б宦贰步▏彝顿Y等，另一方面結(jié)合公司設立的海外事業(yè)部，加大投入，完善網(wǎng)絡，依托海外事業(yè)部在海外的良好合作關(guān)系，著重對高壓變頻器的推廣。通過本地化的服務和支持，更好地滿足海外市場的需求，同時提升品牌在國際市場上的影響力。

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